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广东酱王 上市 什么是增长思维

人们对增长的理解五花八门:有人说,增长就是以技术的方式做互联网营销;有人说,增长黑客是技术变现;有人说,增长是考量效果的营销;还有人说,增长是数据驱动的营销……

在某种程度上来讲,这些说法都有一定的道理,但是没有反映增长的本质。

增长其实是比营销更底层的一个概念,它以供需分析为基础,主要是研究供给和需求的平衡问题,从用户全生命周期中寻找适合的增长点。

增长的本质,是一个资源再配置的过程,核心是找到关键的供需失衡问题,然后想办法调节供需,使其趋向平衡。

好产品是增长的根本,运用产品思维,要知道产品的核心价值是什么、目标用户是谁,否则无论营销手段有多高明,或者广告投入有多大,都不会获得可持续的增长。

增长不只是AARRR模型,你可以根据业务的实际情况,探索出不同的增长路径。只有用更加底层的逻辑思维来理解增长,由此发展出来的方法论才会更加有效。

增长的模式主要有 2 种:

① 换位思考型:站在用户的角度去思考,用同理心去满足用户的需求,这需要理解用户的能力。背后的理念是:大胆假设,小心求证。

② 推己及人型:从自己的需求出发,影响一群跟自己有同样需求的人,这需要与用户产生共情。背后的理念是:己所不欲,勿施于人。

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